青青部落新办公室就座落在这里。近日，我们走进这个显得有点另类的办公室，宽阔得有些奢侈的空间，像咖啡馆一样布局休闲随意，渗透着的科技感。

　　青青部落新办公室一角

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　　我们到的那天是一个周二的午后，青青部落是周六、日工作，周一、周二休息，等待我们的是青青部落联合创始人，产品总监王凯昊。

　　一段时间不见，凯昊清瘦了许多，他介绍说：“这里的定位是一个可以办公的营地，新办公室选址在这儿，是为了挤进高科技公司的圈子，增加点互联网味儿”。

　　也许他是开玩笑，不过，从清华科技园的写字楼搬到西北旺的互联网创新中心，办公室还预留了不少空着的工位，对于正在营地教育行业埋头耕耘的青青部落来说，也许预示着他对未来的看好和必胜的信心。

　　青青部落联合创始人，产品总监王凯昊

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　　去年也是这个时候，我们在清华科技园采访了王凯昊，当时青青部落刚刚获得Pre-A轮融资的，也是中国营地教育行业较早获得融资的企业。

　　话题就从这一年青青部落的发展开始。

　　王凯昊说，青青这一年的发展，可以从几个维度来看，首先是业务数据的变化和产品体系的打造。从原来只有夏冬令营产品，到轻中重三级产品的落地执行，产品体系更立体化了。年初开始尝试周末营及线上课程。覆盖人次从2016年的2500多人，增长到了现在的30000人。“明年，我们希望覆盖人群能够依然以指数级速度增长”。

　　青青部落的主要产品是面向C段，今年也开始尝试了面向学校等B端。在北戴河营地大会上，北京中学副校长刘乃忠分享了青青部落军事营的情况，对青青部落提供的新式军训表示了相当满意。

　　军事营

　　王凯昊说，北京中学是一所创新型学校，老师很有想法，他们完全不满足于原来传统的军训模式。他带着所有的产品经理和学校进行了深度沟通。“学校想要什么样的军事训练，怎么结合，目的是什么? 怎么去实践……”。

　　据透露，为了做好北京中学这个营，整个产品部的同事推迟了一个星期放假。良好的效果也为青青部落拓展B端市场奠定了基础和信心。

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　　青青部落是行业内最早获得融资的企业之一，我问王凯昊，你认为青青部落最大的优势是什么?

　　王凯昊说：“青青部落核心创始团队对企业规划的方向和终点非常清晰，以终为始的思路正在影响企业发展的动作”。青青部落一开始的定位就是要做一家全国布局的大企业。

　　2017年是青青部落发展重要的一年，他开始走出北京，业务落地广州、成都、杭州、武汉、内蒙、云南、三亚等地;开始尝试轻、重资产结合的运营模式;在北京、成都和武汉，通过控股和参股的形式拥有三个自营的营地。

　　成都青青麓营地

　　成都青青麓营地，座落在成都天府新区，有300多亩的营地。“合作伙伴前期已经累计投资两个多亿，后续我们还会进一步的对这个营地进行一系列的改建，而且改建计划已经出来了”。

　　王凯昊说，成都青青麓营地未来将对标国内最高端的营地，打造以区域客户为核心，辐射全国市场的品牌营地。

　　而位于北京怀柔的营地约300亩，目前还在建设中。“营地原来是个农庄，我们正投资进行改造，预计明年5月份能够投入使用”。

　　青青部落也在尝试通过资本的形式构建产业同盟，参股一些小而美的公司，输出青青部落的产品、系统管理、综合品牌等等，形成业务协同。据悉目前青青部落已经在杭州投资了一个做树屋的自然教育机构。

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　　许多行业同行和家长关注到，青青部落今年推出的新的在线产品“青听”和“青春历”。青听是一个60秒的音频，每天会探讨一个教育方面的问题;而“青春历”是一本日历，每天会提供一条教育方面的格言。这个形式无疑加大了和外界的沟通频次，客观来看是一个不错的创意。

　　王凯昊说，“青听”最初是受到一位投资人的启发，为了增加和客户的沟通频次。“他提到罗辑思维每天60秒的形式不错，既能塑造品牌形象，又能这个拉粉，建议尝试一下”。

　　现在每天60秒的“青听”就来自王凯昊本人，集编辑、撰稿、播音为一体，他现在每天要花半个小时左右准备。录音间就在家里或者公司的小办公室。为了做好这个节目，他今年已经看了大概100本教育方面的书。

　　“青听”60秒

　　王凯昊认为，“青听”有利于青青部落的品牌形象塑造，“通过它传递出青青部落首先是一家教育公司，其次才是一个以夏令营为核心业务的综合性教育服务公司。希望在大家心目中塑造成一个懂教育的企业，家长因为我们懂教育懂孩子，然后才放心把孩子交给我们”。

　　青青部落还有一个影响力较高的线上产品“青春历”，“刚推出来大概一个星期，就不下十个企业也开始模仿我们搞跟企业文化相关的小日历，这些企业大部分是同业，还有一些异业，甚至包括餐饮业。”

　　青春历

　　“就像之前青青部落之前的三带一辅导员配比模式一样，我们的一些尝试都得到了认可。总之，我们始终还是在创新”。王凯昊说。

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　　营地教育在中国是一个新的行业，没有现成的模板，似乎也缺乏可以对标的企业，企业的发展在很大程度上依赖于创始人和核心团队的“认知水平。”

　　应该说，青青部落的核心管理团队是“可遇而不可求”的。

　　从左至右依次为王欢、王学辉、王凯昊

　　在北大读书的王凯昊，利用课余时间在世纪明德兼职。他与王学辉的相识是在公司举办的一次十佳辅导员的评比中。王凯昊的出色表现得到了王学辉的赏识，随后一拍即合，两人联手成立了青青部落。之后，又邀请清华99级汽车系的王欢加入。

　　王欢是一位喜爱运动的“男神”。从此三王合体，开始了青青部落的创业征途。

　　王凯昊毕业于北京大学，青青部落另外两名创始人王学辉和王欢毕业于清华大学。三人虽然都是学霸，但要做好一家公司也殊为不易。

　　“在过去半年的时间里面，团队进行过无数次分享会。在公司内部高层，我、学辉、王欢三个人为了能够达到灵魂的统一，曾经有一段时间不坐在一块聊，我跟学辉聊，学辉跟王欢聊，我跟王欢聊，然后不停的彼此组合，一直到每两个人的认识高度统一，然后再坐在一块聊。我们三个人高度统一之后，逐步开始拓展到整个核心层内部，然后核心层内部统一之后就面向公司全体成员”。

　　聊行业的现状、青青部落在行业里的情况，产品端、营销端、品牌形象、发展路径，公司的优势与问题以及未来的发展目标。在不断的分享讨论中发现，青青部落的“使命愿景价值观”得到了系统的梳理和统一。

　　17年暑假最后一期闭营仪式最后工作人员的合影

　　现在青青部落的使命是“让成长更多元”，愿景即“让夏令营走进每一个家庭”。为了实现这一愿景，青青部落归纳了三条很有特点的价值观，分别是：

　　“哭着喊着求进步”;

　　“结果导向咔咔整”;

　　“一切都是辣么生机啵啵~~”

　　王凯昊说，这三点价值观也符合我们做营地教育的属性，第一我们要创新要进步;第二就是要做成;第三，我们是面向孩子的，需要活泼的风格。

　　通过这样痛苦而有效的分享讨论，青青部落团队目前已经达到空前的团结和统一的氛围。但是问题仍然不可避免。

　　一天深夜，王凯昊在朋友圈中反思：“创业就是不断的发现问题、解决问题。解决问题的过程中会引发更多的问题，但是解决的问题越多，就有越多的人一起来帮你解决问题”，他给创业者的建议：“在动态发展中来看待问题，在快速奔跑中解决问题。”

　　对于快速发展的中国营地教育行业，王凯昊认为：“业内人士过于乐观，营地教育行业未来肯定会越来越好，发展越来越快这是毋庸置疑的，但是现在肯定还不是一两年的时间就能够快速爆发的状态。营地教育现在还处于极度早期的状态，还没有形成一套成熟的商业模式”。

　　他估计3到5年行业将迎来爆发期，未来以研学旅行与营地教育为主，不以功利目的教育产业是一个万亿级别的市场，彼此的边界也将越来越模糊。“如果你想享受爆发红利，你现在就得做好准备”。

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　　这一年多来，他也在和同行交流。“原来以为青青已经做得不错了，但一交流发现，其实行业内还有许多低调的，默默耕耘多年，营业额远远超过青青的企业，所以说青青还需要沉下来脚踏实地地努力。”

　　王凯昊在美国考察学习

　　“我们希望未来能吸引更多这样的人，构建出体系完善的团队，其实，创业就是一个创建团队的过程”，王凯昊透露，为了鼓励更多优秀的营地教育工作者加入我们，青青部落拿出10%的股权设置激励机制，目前才分出大概4、5个点，还有很多留给未来的人才。

　　对于外界关心的青青部落下一轮融资事宜，王凯昊笑着说：“暂时保密，等确定了后一定第一时间告诉大家!”

　　对于他个人来说，面临的最大的挑战是什么?王凯昊回答：“如何做出更有穿透力的产品”。所谓产品穿透力，即提高用户的满意度和复制的门槛，以期在产品的呈现和执行上有质的提升。

　　从体重接近210斤到现在的170斤，不到一年时间减轻了40斤。有句话说：“能够成功控制体重的人才能控制自己的人生”。营地教育是一个快乐积极的行业，祝福凯昊，也祝福您，有一个健康丰盛的人生!