小E导读

　　国内教育资源的不平衡以及剧烈的竞争压力使得出国留学朝着低龄化趋势发展，伴随着这一趋势，留学前教育和游学服务的受众群体越来越大。良好的发展前景推动了一大批创业者进入这一行业，而且许多的教育机构和旅行机构也开始向游学领域拓展市场。

　　本期EduMax《创始人说》邀请到了8只小猪旅游平台创始人黄卓生先生，让我们来听一听他对于游学领域的见解。

　　【赛道】机构各有优势，中高端产品机会更多

　　EduMax：就您了解，您觉得游学赛道下都有哪些形式?

　　黄卓生：在这一赛道下，不同公司的产品有不同的特点。

　　一些机构出身于教育行业，有很强的海外教育资源，那么他们的产品就会偏重于课程内容;另一些机构是旅游行业出身，在旅游资源方面比较有竞争力，那么他们的产品可能会偏重于游玩观光;我们团队出身于互联网行业，我们是采用互联网的“共享”思维方式在做游学产品。每家公司都会发挥自己的长处，挖掘自己的产品的亮点。

　　EduMax：您认为这个赛道的壁垒是什么?

　　黄卓生：这个赛道里，每家机构独特的优势形成了自己的壁垒。

　　有的公司与海外教育机构合作紧密，他们的壁垒就是所提供的课程，因为他们的课程是其他机构无法提供的，而我们的平台合作过很多名校学子，这些学生在当地的生活、学习方面都有丰富的经验，用户通过我们的平台可以对接到这一部分优秀留学生，所以说我们在“人”这一资源上有着天然的优势，可以通过资源共享的方式开展我们的业务。

　　这个行业很大，不存在某一家机构把整个市场吃掉的情况，行业内的竞争也可以更好地培育市场。

　　EduMax：您认为这个赛道未来的发展方向是什么?

　　黄卓生：未来游学类产品的单价会继续下降，而品质会不断提高，中高端产品数量不断增加。

　　之前游学类产品单价偏高，主要是信息不对称的原因，这一行业被一些企业垄断。但是现在关注这个赛道的企业越来越多，通过市场的合理竞争，效果提升的同时单价不断下降，大家的消费也更加趋于理性。而且伴随着消费人群基数的增加，中高端产品适用的人群比之前高端产品适用人群会更多。

　　EduMax：请问您对于教育行业有什么看法?

　　黄卓生：我们对于教育行业非常看好，尤其是游学和留学领域。我们很早就上线了游学类的项目，而且在去年推出了留学管家的1.0版本，今年又有两个大的升级。我们用实际行动表明了我们对于这一行业的看好，而市场需求一直在变化和更新，我们愿意根据市场变化做出产品的调整，以更好地满足消费者的需求。

　　【项目】价格品质兼具，游客达人导流

　　EduMax：您觉得影响一个项目发展的关键因素是什么?

　　黄卓生：关键因素是价格和品质。

　　消费者的消费观念在不断变化，以往的消费者可能对于价格比较看重，对于所购买的产品的效果则没有那么关注，而现在消费者们也会考虑所购买的产品的效果之后再慎重决定。而且在目前这个互联网时代，一旦为顾客提供的服务品质不能够达到他们的要求，会迅速产生负口碑效应，对企业发展影响很大，所以企业在注重价格因素的同时一定要保证服务的质量，只有品质和价格两个因素同时保证，这个项目才会受到消费者的认可。

　　EduMax：除了资金方面的需求，您认为游学项目发展最需要的其他资源是什么?

　　黄卓生：首先，我不觉得其他的资源伴随着资金投入公司会对公司产生多么大的影响，因为一个项目不会仅仅因为资方带来了某些资源就能够获得成功，这些资源最终只是加速或者提高项目成功的速度和概率。如果说一个商业上的合作对于双方都有利，就算是没有资方的关系，合作依然会达成。

　　当然，确实有一些资源对于项目的成功与否起到非常重要的作用，一是在游客端导流的资源，二是服务端的达人导流的资源，这两个方面的资源对于游学项目是非常有帮助的。

　　【我】共享模式多方共赢，聚焦创新性项目

　　EduMax：能否请您谈谈当初为何选择这一领域创业?

　　黄卓生：最初我们选择旅游业创业的原因，是创始人对这个领域的热爱，认为在这个领域创业非常幸福，而且对于旅游的痛点和感触比较深，希望自己想到的解决方案能够让更多的人受益，为社会带来更多的价值。

　　之后我们对于教育产业也有了很多关注，而且我们平台合作的很多旅游达人其实是在当地读书的名校大学生，他们生活在当地，有一定的生活经验。

　　对于初高中学生来说，如果找到这样的学长作为管家，可以在学习和生活上接受辅导，而且有了一个学习上的榜样;对于名校学生来说，通过我们的平台可以“变闲为宝”，与其做一些体力活的兼职不如做这样的工作，这也可以在社交上面提升自己;对于家长来说，他们定期可以了解到学习生活情况，就会很放心，这是一个非常好的多赢的项目，可以为多方创造价值。而且发挥出了我们平台的共享作用，所以我们就开始关注这一领域。

　　EduMax：能否请您分享一下对于资本的看法，以及融资的心得体会?

　　黄卓生：当前的资本环境下，虽然融资仍然比较多，但是都偏谨慎，不会像2015年之前那么火热。资本依然在争抢好的项目，但是整体的投资数量会下降。创业者需要聚焦在一些有创新性和市场前景的项目，之前所有的项目都可以拿到钱，现在受到影响的主要是排在中后方的项目。对于创业项目来说，融资的节奏很重要，不能忽略资本对于创业项目的作用。

　　【创始人介绍】

　　黄卓生，2003-2010年在腾讯工作，主要负责腾讯的手机QQ产品研发、项目管理、商务运营，2010年到UC(现在的阿里巴巴移动事业群)做产品运营和战略投资工作，2015年创立“8只小猪”旅游平台。

　　【项目介绍】

　　8只小猪，前腾讯高管创办的全新体验式旅行平台，成立于2015年3月，是一家领先的当地人分享式旅行平台，为人们提供了一个最简单有效的方式，让他们可以利用闲置技能赚钱。在这里人们可以发布、发掘和预订世界各地的独特生活体验。2016年上线海外名校游学项目，通过“学长带游”方式，连接全世界名校留学生和国内游学家庭，旨在从“学”的本质上重构游学形态。2017年上线“学长管家”项目，为海外低龄留学生提供生活、学习等一站式家教服务。8只小猪平台现已覆盖了130多国家，拥有过万的当地人资源、几十万用户规模。